編者按： 法國(guó)庫(kù)恩公司具備180年生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的經(jīng)驗(yàn)，擁有1600項(xiàng)技術(shù)，僅在2008年銷售近65000臺(tái)機(jī)器，年銷售額6.98億歐元，年增長(zhǎng)近23%。數(shù)據(jù)是zui有力的證明，這個(gè)農(nóng)機(jī)界的企業(yè)已成為農(nóng)具的*品牌。庫(kù)恩進(jìn)入中國(guó)已有十年，憑借其已有的品牌和實(shí)力，它正保持著怎樣的發(fā)展？庫(kù)恩如何搶占中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)？帶著對(duì)庫(kù)恩的景仰和疑問，中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備總網(wǎng)采訪了法國(guó)庫(kù)恩公司北京代理處周 斌 ，一起探索中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備總網(wǎng) ： 非常高興法國(guó)庫(kù)恩公司北京代理處周接受中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備總網(wǎng)的*采訪，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹法國(guó)庫(kù)恩公司的相關(guān)情況。

庫(kù)恩 ： 法國(guó)庫(kù)恩公司經(jīng)歷180年的發(fā)展，已成為zui大的農(nóng)具制造商。庫(kù)恩不斷進(jìn)行外部擴(kuò)張，已在80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售產(chǎn)品，出口的產(chǎn)值超過總產(chǎn)值的一半以上。法國(guó)庫(kù)恩公司在有多個(gè)生產(chǎn)基地，法國(guó)有6個(gè)工廠，美國(guó)、巴西、荷蘭等都有生產(chǎn)基地。1600項(xiàng)注冊(cè)，年產(chǎn)60000臺(tái)機(jī)器 和由分布的2000多名庫(kù)恩員工，使庫(kù)恩的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足客戶的需求。

中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備總網(wǎng) ： 庫(kù)恩目前在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模保持一種怎樣的現(xiàn)狀？

庫(kù)恩 ： 是這樣，法國(guó)庫(kù)恩公司在中國(guó)主要是設(shè)立辦事處為主，在全國(guó)征求代理商，1998年正式進(jìn)入中國(guó)，目前為止已有十年的歷史，主要銷售的機(jī)器涵蓋了耕地、整地、播種、收獲、植保機(jī)械和畜牧機(jī)械等，現(xiàn)在幾乎在全國(guó)各省市都有我們的產(chǎn)品銷售。我們?cè)谌珖?guó)銷售的機(jī)械達(dá)到2000多臺(tái)，我們所有的機(jī)器都是純進(jìn)口。 

   （法國(guó)庫(kù)恩公司周斌與本網(wǎng)工作人員交流中）
 
（牽引式飼料攪拌機(jī)）         （割草壓扁機(jī)） 






 

中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備總網(wǎng) ： 作為zui大的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商，庫(kù)恩擁有180年的品牌歷史，大浪淘沙，庫(kù)恩以更強(qiáng)的姿態(tài)傲立在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的激流中，請(qǐng)問庫(kù)恩公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

庫(kù)恩 ： 庫(kù)恩公司歷史悠久，它zui核心的東西就是體現(xiàn)在以客戶為中心，不斷地對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的延伸。創(chuàng)新是我們對(duì)客戶的承諾，也是我們公司發(fā)展的動(dòng)力；產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格都具有競(jìng)爭(zhēng)力，“質(zhì)量是明天的數(shù)量”這一標(biāo)語(yǔ)張貼在工廠的每一個(gè)醒目的位置；服務(wù)上體現(xiàn)在售前、售后服務(wù)以及對(duì)客戶提供的技術(shù)上面模式、種植方式、使用技術(shù)的引導(dǎo)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備總網(wǎng) ： 我們知道，法國(guó)庫(kù)恩集團(tuán)在農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域推出犁、整地機(jī)、播種機(jī)、撒肥機(jī)、飼喂機(jī)械、園林維護(hù)設(shè)備等廣泛的系列產(chǎn)品，在業(yè)界均享有高度的美譽(yù)。此次農(nóng)機(jī)展會(huì)公司主要展示哪些典型產(chǎn)品，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)它們具備哪些技術(shù)優(yōu)勢(shì)？

庫(kù)恩 ： 庫(kù)恩的產(chǎn)品有很多系列，所有系列的產(chǎn)品加起來有一百多種，但是不可能沒一種產(chǎn)品對(duì)中國(guó)都是適合的，我們zui先引進(jìn)的就是中國(guó)zui需要的，zui能結(jié)合中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品。近幾年，我們發(fā)現(xiàn)客戶越來越多的關(guān)注畜牧設(shè)備、植保設(shè)備、播種設(shè)備，如免耕播種、精密播種。尤其是結(jié)合到目前種子、化肥、農(nóng)機(jī)具油耗等成本不斷攀升，給農(nóng)民使用機(jī)械帶來很多的壓力，對(duì)生產(chǎn)成本帶來很大壓力。庫(kù)恩圍繞這些因素綜合考慮，為客戶提供的的的和產(chǎn)品。以客戶需求為中心，客戶需要什么我們就給客戶提供什么。

中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備總網(wǎng) ： 庫(kù)恩在擁有1600項(xiàng)技術(shù)，*的農(nóng)機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品將給中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大的促進(jìn)作用，庫(kù)恩更帶來種植方式和環(huán)境改善等方面的思維理念，請(qǐng)為我們講講庫(kù)恩對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的促進(jìn)體現(xiàn)。

庫(kù)恩 ： 比如zui近幾年，我們發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)播種的要求越來越高，我們提供了更多的技術(shù)和服務(wù)，比如精密播種；客戶對(duì)環(huán)境的要求越來越高，我們提供了免耕播種；由于使用機(jī)械的成本很高，為了節(jié)省使用機(jī)械，我們帶有免耕的聯(lián)合整地，可以使機(jī)械在行走一遍，同時(shí)完成整地和播種，這樣勢(shì)必比原來走好幾遍減少更多的機(jī)械使用成本和油耗；比如在撒肥方面，廢料堆環(huán)境的影響非常大，庫(kù)恩推出的撒肥機(jī)，能夠?qū)崿F(xiàn)撒肥的均勻度非常高，不需要通過二次撒肥來調(diào)整均勻度；現(xiàn)在中國(guó)在畜牧方面也逐漸提倡和推廣，隨著畜牧的增加產(chǎn)生的廢棄物污染很大，我們也提供適合這類現(xiàn)象的解決產(chǎn)品，如拋糞機(jī)，將糞便收集好，通過簡(jiǎn)單的發(fā)酵，然后還田，使廢物得到了利用，同時(shí)又改善了環(huán)境的污染。

中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備總網(wǎng) ： 中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，近年來隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的重視，農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程不斷推進(jìn)，庫(kù)恩公司對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)信心如何？庫(kù)恩在中國(guó)堅(jiān)持著一種怎樣的市場(chǎng)定位？請(qǐng)與我們分享一下庫(kù)恩品牌在中國(guó)的推廣策略。

庫(kù)恩 ： 在這次金融危機(jī)中，我們看到的經(jīng)濟(jì)都受到非常大的影響，唯有*的是中國(guó)，幾乎到目前為止我們?cè)谵r(nóng)業(yè)機(jī)械這方面還沒有感受到這種寒流，相反是感受到春暖花開。我們相信中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是在起步的階段，并逐步向前邁進(jìn)的階段。庫(kù)恩公司對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)非常有信心。

庫(kù)恩在中國(guó)面向一個(gè)大農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)來一步步推進(jìn)。它并沒有刻意地去宣傳這個(gè)品牌，而是具體地通過銷售、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)領(lǐng)域去讓客戶感受庫(kù)恩公司實(shí)實(shí)在在的東西。這個(gè)是庫(kù)恩文化比較核心的東西，它注重客戶的感受為優(yōu)先，技術(shù)的進(jìn)步、價(jià)格的實(shí)惠、服務(wù)的可靠持久，服務(wù)就在身邊。比如，我們?cè)谥袊?guó)的信息就非常多，產(chǎn)品的圖片，所有的中文樣本，技術(shù)參數(shù)，需要什么樣的動(dòng)力、液壓，詳細(xì)的資料到每一臺(tái)機(jī)器都能在網(wǎng)上查到。這個(gè)是庫(kù)恩在注重細(xì)節(jié)和服務(wù)的一個(gè)例子，還有其他很多方面都是實(shí)實(shí)在在地在每一個(gè)環(huán)節(jié)替客戶考慮，讓客戶使用庫(kù)恩的機(jī)器舒心、放心，而且可靠。

中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備總網(wǎng) ： 縱觀整個(gè)行業(yè)，國(guó)家啟動(dòng)的千億斤糧食增產(chǎn)工程，將很大程度地激活大農(nóng)機(jī)需求。在多重利好政策的環(huán)境下，庫(kù)恩將采取哪些措施去分享這塊巨大的蛋糕？公司將用什么方式加快在中國(guó)的發(fā)展？

庫(kù)恩 ： 庫(kù)恩對(duì)中國(guó)市場(chǎng)予以了非常高的關(guān)注，它在上的兼并、發(fā)展等步伐非?？臁Ｔ谥袊?guó)目前的情況下，要想降低生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格，適應(yīng)南北土質(zhì)較大差異的耕種方式，*的出路就是在中國(guó)建廠，在國(guó)內(nèi)組織生產(chǎn)。庫(kù)恩已在幾年前就開始調(diào)研中國(guó)的市場(chǎng)和行情。隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)改革力度的加大和對(duì)農(nóng)業(yè)越來越重視，在中國(guó)的發(fā)展時(shí)機(jī)成熟了，也會(huì)采取一些驚人的舉措。

中國(guó)農(nóng)機(jī)設(shè)備總網(wǎng) ： zui后，感謝周與我們分享寶貴的農(nóng)機(jī)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，希望聞名法國(guó)庫(kù)恩公司在中國(guó)更加快速的發(fā)展，為中國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)帶來重大的促進(jìn)。

后記： 庫(kù)恩公司的周在與筆者的交談中多次強(qiáng)調(diào)公司在滿足客戶需求上的行動(dòng)和實(shí)力，用戶的需求和對(duì)產(chǎn)品的期待是庫(kù)恩在中國(guó)的發(fā)展方向。這個(gè)zui大的農(nóng)具制造商不僅給中國(guó)客戶提供的農(nóng)具，更是提供zui合適的農(nóng)具和zui及時(shí)的服務(wù)。中國(guó)農(nóng)機(jī)的發(fā)展尚在起步階段，上升前景不言而喻，找準(zhǔn)需求，給客戶zui需要的產(chǎn)品，是每個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)需要正視和借鑒的 問 題。