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【麥向幸福】賈榮軍：與愛科合作，加速關中地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展
近年來，秦東大地上有了新變化——各類農(nóng)機在廣袤田間縱橫馳騁。從傳統(tǒng)的“面朝黃土背朝天”到現(xiàn)代化的“金戈鐵馬”，機械正在取代人力，成為田間主力軍，耕種收管全程機械化“一條龍”服務逐漸成了主流。
如今，農(nóng)業(yè)機械化已經(jīng)成為渭南市農(nóng)業(yè)發(fā)展向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手，也成為鄉(xiāng)村振興的基礎支撐。根據(jù)陜西日報報道，2023年，渭南市農(nóng)機服務收入預計可達29億元，主要農(nóng)作物綜合機械化率達94%，在全省蹚出了一條具有示范意義的農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展之路。
老驥伏櫪，志在千里
在渭南市的農(nóng)業(yè)快速發(fā)展過程中，農(nóng)機經(jīng)銷商、農(nóng)機合作社和以農(nóng)機作業(yè)為主體的農(nóng)業(yè)公司等社會化服務組織如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們不僅在當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展中起到了示范作用，還讓農(nóng)機化作業(yè)水平有了顯著的提升。這其中，陜西關中情農(nóng)機銷售有限公司(以下簡稱陜西關中情)就是之一。
賈榮軍作為陜西關中情農(nóng)機銷售有限公司負責人，今年已經(jīng)57歲，從1994年接觸農(nóng)機行業(yè)以來，已經(jīng)在這個行業(yè)里摸爬滾打了30年。從最初購買上海50拖拉機，帶起全村的購機熱；到經(jīng)營二手農(nóng)機設備，幫助用戶購買性價比更高的產(chǎn)品；到如今成為當?shù)剞r(nóng)機經(jīng)銷行業(yè)之一，為當?shù)匾肟煽康霓r(nóng)機產(chǎn)品。他始終保持著對農(nóng)機行業(yè)的熱愛和執(zhí)著，也見證了渭南市整個農(nóng)機行業(yè)的變遷。
2017年，賈榮軍意識到渭南市的農(nóng)業(yè)機械化普及率已經(jīng)足夠高，但是當?shù)氐霓r(nóng)機產(chǎn)品卻以中低端為主，作業(yè)效率和服務水平仍然有著很大的提升空間。為此，他決定成立一家農(nóng)機銷售公司，為當?shù)匾M可靠的農(nóng)機產(chǎn)品，進一步提升渭南市的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。
專業(yè)的人干專業(yè)的事
有句老話說得好：“術業(yè)有專攻，專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做。” 雖然當時的賈榮軍在農(nóng)機行業(yè)摸爬滾打了20多年，經(jīng)驗豐富，但他接觸到的農(nóng)機產(chǎn)品大多是國內(nèi)品牌，與進口的農(nóng)機品牌相比還存在一定的差距。因此，他決定采取行動，招募了一位有多年農(nóng)機銷售經(jīng)驗的、年輕能干的得力助手——何海泉。
何海泉的到來，為賈榮軍的團隊注入了新的活力。他不僅擁有豐富的專業(yè)知識，還具備敏銳的市場洞察力。在何海泉的幫助下，賈榮軍如虎添翼，他們共同努力，引入了包括愛科在內(nèi)的兩大進口農(nóng)機品牌，并且通過快手、抖音等短視頻平臺進行直播推廣，積極推動公司業(yè)務的多元化發(fā)展，逐漸將公司帶向了新的高度。
里程碑事件：與愛科建立合作
談起這幾年的公司發(fā)展歷程，賈榮軍和何海泉一致認為與愛科公司建立合作是公司發(fā)展的里程碑事件。自從與愛科公司建立代理合作以來，他們的公司得到了更多的機會和資源，從而得以擴大業(yè)務范圍。
對此，何海泉表示：“我們公司成立之初代理的產(chǎn)品非常單一，只有插秧機和履帶收割機。但是一個農(nóng)機銷售企業(yè)要想獲得快速發(fā)展，必須具備多元化的產(chǎn)品。所以我們當時把愛科定為了我們的重點合作目標。因為愛科在國內(nèi)的產(chǎn)品包含了拖拉機、打捆機、割草機等多個系列產(chǎn)品，而且愛科在國際上擁有更多品牌，所以能夠代理愛科集團的產(chǎn)品，對于我們的發(fā)展有著非常大的幫助。”
全球系列拖拉機獲熱捧
成功與愛科公司達成代理合作之后，賈榮軍和何海泉經(jīng)過深思熟慮之后，決定首先引進愛科集團旗下的麥賽福格森全球系列拖拉機。“我們關中地區(qū)的土地種植面積較小，雖然近年來的農(nóng)機化發(fā)展比較快，但是仍然是以中小馬力拖拉機為主。因此我們選擇引入麥賽福格森的全球系列的拖拉機，它包含了120—140馬力段的拖拉機產(chǎn)品，緊湊的機型特別適合我們當?shù)氐淖鳂I(yè)需求。而且麥賽福格森的拖拉機動力強勁。”何海泉表示。
在賈榮軍和何海泉的不斷努力下，麥賽福格森全球系列拖拉機的銷量每年都以倍增的速度在增長，獲得了當?shù)赜脩舻膹V泛認可，對于這個成績，賈榮軍并不意外。“最初愛科在我們關中地區(qū)還是個新的品牌，很多用戶都不了解。我當時和小何說，不要急著去賣設備，可以先向用戶普及全球系列拖拉機產(chǎn)品的優(yōu)勢，他們了解的多了，自然就會有人愿意用，而一旦用的人多了，口碑傳播起來了，那么銷量自然也就起來了。”
通過何海泉的統(tǒng)計，目前購買并使用過麥賽福格森全球系列拖拉機的用戶對產(chǎn)品的滿意度非常高，且不僅僅局限在對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意，更多的反饋是對該系列拖拉機產(chǎn)品的綜合收益率和駕駛舒適性的好評。“很多用戶反饋麥賽福格森全球系列的拖拉機動力強勁，而且它的燃油經(jīng)濟性非常好，能夠節(jié)省燃油成本。駕駛室具備超大的視野，密封性也非常好，作業(yè)的時候不僅噪音低，塵土也幾乎進不來，駕駛舒適性非常好！”
應用場景廣泛，收益高
據(jù)何海泉介紹，購買麥賽福格森全球系列拖拉機的主要是一些對產(chǎn)品穩(wěn)定性有著較高需求的客戶。據(jù)其介紹，有一個客戶在今年7月購買了一臺麥賽福格森MF 1404拖拉機，到目前為止不到5個月的時間已經(jīng)作業(yè)了700多個小時，主要以犁地作業(yè)為主。這臺麥賽福格森MF 1404拖拉機不僅滿足了客戶的需求，而且它的燃油經(jīng)濟性和駕駛舒適性還給了客戶意外的驚喜。
除了田間作業(yè)之外，麥賽福格森全球系列拖拉機還特別適合牧場的需求。對此，何海泉表示，今年陜西建興奶牛繁育有限公司在陜西關中情采購了一臺麥賽福格森MF 1404拖拉機，主要是用于牽引一臺20立方的TMR(全混合日糧)飼料攪拌車。而之所以選擇麥賽福格森的產(chǎn)品，他認為主要有兩個原因。
一是牧場的轉(zhuǎn)運空間比較小，太大的拖拉機通過性較差，所以需要麥賽福格森這種身材小但是力氣大的拖拉機產(chǎn)品。二是牧場對拖拉機的穩(wěn)定性要求很高，因為奶牛每天要進食3次，這意味著每天拖拉機至少要運轉(zhuǎn)3次，工作時長大概在10個小時左右，如果拖拉機總是出問題，那么奶牛就會沒得吃，產(chǎn)奶量自然要下降，對牧場造成嚴重的損失。
因此，經(jīng)過何海泉的推薦，陜西建興奶牛繁育有限公司在今年6月最終采購了這臺麥賽福格森MF 1404拖拉機。而經(jīng)過近5個月的作業(yè)時間，這臺麥賽福格森MF 1404拖拉機已經(jīng)作業(yè)了將近1500個小時。“我開這臺麥賽福格森的拖拉機開了5個月了，這臺車不僅車型小，轉(zhuǎn)彎靈活，而且自動化程度高，駕駛舒適性也可以，適合牧場作業(yè)。麥賽福格森這個車還是好用！”陜西建興奶牛繁育有限公司的駕駛員興奮地說道。
多年以來，陜西關中情農(nóng)機銷售有限公司一直秉承著“做智能農(nóng)業(yè)裝備持續(xù)推廣和終身服務”的理念，“成就客戶，成就員工”的價值觀，只為了讓客戶無后顧之憂，這也恰恰和愛科“農(nóng)民用戶第一 (Farmer First)”的理念不謀而合。面對未來，陜西關中情將會引進愛科旗下更多智能的農(nóng)機產(chǎn)品，為加速當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻自己的力量！